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2023年1月4日更新_招牌寫(xiě)錯(cuò)了,餐廳卻火了!“人性弱點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)就理當(dāng)?

返回列表 來(lái)源: 發(fā)布日期: 2023.01.04

招牌寫(xiě)錯(cuò)了,餐廳卻火了!“人性弱點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)該這樣做!廣告牌

營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候即是源于人們對(duì)“好奇”事物的關(guān)注,這篇文章就講訴了如此的一個(gè)故事。

米勒先生是銀環(huán)餐廳的客戶(hù)。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的,祖父去世后由米勒的父親接管,后來(lái)又傳給了米勒,到如今早就有80多年的歷史了。

近幾年,餐廳附近的酒吧、俱樂(lè)部、餐飲中心越蓋越多,建筑一座比一座宏偉,外部裝潢一家比一家豪華,名字1個(gè)比一個(gè)古怪新奇。相比之下,樸實(shí)無(wú)華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。固然這兒的菜肴比別家都精巧,價(jià)錢(qián)也更實(shí)惠,卻引誘不到用戶(hù),漸漸地就只剩下幾個(gè)老主顧了。米勒先生一籌莫展。

1、這天,米勒在街上碰到了兒時(shí)的好友,一位心理學(xué)教授。多年不見(jiàn),兩人開(kāi)懷暢談,自然說(shuō)起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生覺(jué)得交易不好,關(guān)鍵是因?yàn)榈昝恍行鲁焙鸵T人,他讓老朋友幫忙想1個(gè)搶眼的好名字。

“太輕松了,你回去當(dāng)即改名叫‘五環(huán)餐廳’,”心理學(xué)家說(shuō),“記得在標(biāo)牌上畫(huà)6個(gè)圓環(huán)。”

“6個(gè)環(huán)?可你剛才并非說(shuō)叫‘五環(huán)’嗎?”米勒大惑不解,“這些名字也不新奇,怎么能吸引客戶(hù)呢?”

“到時(shí)候你就知道了。”老伙伴胸有成竹地說(shuō)。

幾天后,米勒先生還沒(méi)想出很好的辦法,于是就照朋友說(shuō)的改了店名,換了招牌。奇怪的事情發(fā)生了。

2、第二天,五環(huán)餐廳還沒(méi)開(kāi)張,米勒就看見(jiàn)幾個(gè)過(guò)路人在門(mén)外對(duì)著新標(biāo)牌指指戳戳,甚至有人不耐煩地從窗戶(hù)向里張望。10點(diǎn)鐘,店門(mén)剛開(kāi),眾多人就擁進(jìn)來(lái),七嘴八舌地告知領(lǐng)班:飯店廣告牌上多畫(huà)了一個(gè)環(huán)。米勒先生在一旁感覺(jué)自身像個(gè)傻瓜,尷尬萬(wàn)分。

等指完錯(cuò)誤,進(jìn)來(lái)的人都為自己的洞察力而沾沾自喜,并由于可呈現(xiàn)聰明才智而感到心滿意足。這時(shí),它們開(kāi)始留心到廚房里飄出誘人的香味,餐廳高雅舒坦的布置,侍者們的彬彬有禮。來(lái)挑錯(cuò)的人食欲大增,當(dāng)即抉擇在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽(tīng)見(jiàn)許多人臨走時(shí)說(shuō):“原來(lái)另有這樣棒的一家餐廳,我以前如何沒(méi)留心到?”

那天,上門(mén)挑錯(cuò)的人絡(luò)繹不絕,飯店的買(mǎi)賣(mài)也空前興隆。此后連續(xù)幾個(gè)月,錯(cuò)標(biāo)識(shí)引來(lái)無(wú)數(shù)顧客,五環(huán)餐廳名聲大振,越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝,告辭時(shí)他忍不住問(wèn):“你怎么樣清楚這招必定行呢?”

心理學(xué)家笑著回答:“你難道不曉得?人類(lèi)最好的癖好之一就是挑毛病!”

總結(jié):

人性是誘惑用戶(hù)留神力的手法之一。就像一篇文章的標(biāo)題,大家總是會(huì)被各類(lèi)標(biāo)題黨引流,進(jìn)而產(chǎn)生了點(diǎn)擊量。一家商鋪莫得1個(gè)好的名字就像一篇文章沒(méi)有好的標(biāo)題是相似的,終究不能、讓大伙的關(guān)注。是以,引誘客戶(hù)的核心點(diǎn)之一即是從一個(gè)好的名字,1個(gè)好的標(biāo)題初步!發(fā)光鋁板字

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