營銷有時候就是源于大家對“好奇”事物的關注,這篇文章就講訴了這樣的一個故事。
米勒先生是銀環餐廳的老板。這家餐廳是米勒先生的祖父創立的,祖父去世后由米勒的父親接管,后來又傳給了米勒,到現在早已有80多年的歷史了。
近幾年,餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越多,建筑一座比一座宏偉,外部裝潢一家比一家豪華,名字1個比一個古怪新奇。相比之下,樸實無華的銀環就顯得有些落伍了。雖然這兒的菜肴比別家都精致,價值也更便宜,卻引誘不到顧客,漸漸地就只剩下幾個老主顧了。米勒先生一籌莫展。
1、這天,米勒在街上碰到達兒時的好友,一位心理學教授。多年不見,兩人開懷暢談,當然說起銀環餐廳的困境。米勒先生以為生意不好,核心是因為店名不夠新潮和誘惑人,他讓老朋友幫忙想1個搶眼的好名字。
“太輕松了,你回去立即改名叫‘五環餐廳’,”心理學家說,“記得在標牌上畫6個圓環。”
“6個環?可你剛才不是說叫‘五環’嗎?”米勒大惑不解,“這一個名字也不新奇,怎樣能誘惑用戶呢?”
“到時候你就知道了。”老伙伴胸有成竹地說。
幾天后,米勒先生還沒想出很好的辦法,于是就照朋友說的改了店名,換了招牌。奇怪的事情發生了。
2、第二天,五環餐廳還沒開張,米勒就看見幾個過路人在門外對著新標識指指戳戳,甚至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點鐘,店門剛開,眾多人就擁進來,七嘴八舌地告知領班:飯店招牌上多畫了一個環。米勒先生在一旁認為本身像個傻瓜,尷尬萬分。
等指完錯誤,進來的人都為自身的觀看力而沾沾自喜,并由于能呈現聰明才智而感到心滿意足。這時,它們初步留意到廚房里飄出誘人的香味,餐廳高雅舒坦的布置,侍者們的彬彬有禮。來挑錯的人食欲大增,當即決策在五環餐廳吃飯。米勒聽見許多人臨走時說:“原來另有這樣棒的一家餐廳,我以前如何沒留意到?”
那天,上門挑錯的人絡繹不絕,飯店的買賣也空前興隆。此后連續幾個月,錯標牌引來無數客戶,五環餐廳名聲大振,越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝,告辭時他忍不住問:“你怎么樣清楚這招肯定行呢?”
心理學家笑著回答:“你難道不曉得?人類最好的癖好之一就是挑毛病!”
總結:
人性是吸引顧客留神力的手法之一。就像一篇文章的標題,大伙總是會被各樣標題黨引流,因此生成了點擊量。一家商鋪莫得1個好的名字就像一篇文章莫得好的標題是同樣的,終究不可能讓人們的注意。因此,引誘用戶的關鍵點之一即是從一個好的名字,1個好的標題開始!球面鈦金字