電商節的連年激戰，為國內各行業出色品牌出示了固定時光不變戰場，各類精彩的“618廣告”成為了電商平臺和牌子主聯手擴大營業的有力武器。移動互聯和多情景營銷時期讓電商標識戰場不單在互聯網媒介，線下戶外廣告也作為1個主要的戰場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、室外大牌、機場/高鐵媒介等等，都成為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。室外標識

正值618年中電商營銷節隆重開幕之際，現在就一起來瞧瞧這些電商平臺是怎么經過戶外傳媒打響“廣告營銷戰”的吧！

線上標識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早就異常火爆，各大電商使得推廣促銷活動，協同各樣線上標識平臺，卯足了勁向消費者傳遞廣告信息。

最近這段時間有網友發掘，利用電腦時會不停出現托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網頁，如此不尊重顧客行為的線上彈窗廣告引發了很多客戶的不滿和吐槽。更有消費者在微博上反映，只要在網絡上瀏覽過某類物品，有關標識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網絡安全法》鮮明規定，網絡運營者不得收集與其提供的服務無關的個人信息。顯然，將自身收集的用戶信息為其余企業出示廣告服務，并以“彈窗標識”的形式強行推送，已經違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用標識創意，或結合符合顧客喜愛的代言人，在今年的618期間創造出了讓客戶樂于接受、愿意買單的戶外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯大屏上線了一波“重連標識”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發了路人和網友的廣泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復關聯的消費者訴求。

使得配合在大屏上上刊的室外標識，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標識”，視頻內容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚。”無論是討巧的“登機”畫面計劃格調，還是從各國標識性的好物實現引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這一個新奇跨境購物消費方法，都妥妥的在線上和線下，引發了一波網友們的激烈討論。

關于這波“重連廣告”，網友們也紛紛為天貓國際的標識內容點贊。與天貓的“創意打法”不一樣，當成618“創始人”的京東抉擇與明星李現、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等很多傳媒，形成全情景多方位立體籠罩，全力塑造無處不再的狂歡節。

搶占戶外線下流量，為線上導流

作為“年中沖業績”的購物狂歡節之一，電商平臺對618的看重水平甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數據研究中呈現，618和雙11是電商的兩大重要節日，廣告投放映現峰值，且跟著618的影響力越來越大，標識投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節點貓狗競爭最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標識投放超過雙11，達成歷史高點，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全部室外媒介的選擇上，電商巨頭投放的重心多著重于生活圈。CODC的統計中展現，電商雙節中，電商平臺對戶外標識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，通過高頻次投放來轉換客戶對品牌的信任，增強牌子聲量，因此培養出平臺的使用習慣。

央視財經曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于客戶數量增長的放緩，開始向線下延伸，經過技術革新開拓了線下情景，隨時隨地捕捉消費者作為關鍵發力點。基于此點，電商抉擇投放戶外廣告本質上看準的是線下流量，通過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口。考慮到本錢和審批的麻煩，各大電商平臺往往更傾向于在室外標識中直接植入二維碼、小程序等方法，導流至線上，達到線上線下聯動的意圖。

比如去年京東發起的“城市接力賽”和“生日紅包大作戰”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外廣告中，顧客只要掃碼參與活動便可瓜分平臺抵現紅包，順利輔助京東達成市場下沉，滲透新用戶，實現新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯合東方衛視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發聲助力。

電商平臺講究線下流量，室外標識作為重頭戲

說究竟，互聯網巨頭競賽的源頭終究是流量。在618電商節，經過電商平臺線上原有些營銷范圍根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯傳媒、地鐵等戶外廣告的投放，線上線下等多途徑的曝光，全面籠蓋了顧客的生活，在最大提升牌子聲量的并且，也帶來了好多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外標識的原因在以下兩點：

第一，創意廣告當道的年代，戶外標識能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的今天，廣告創意初步被業內所注重，室外標識也不例外。

今年618期間，京東聯合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外廣告，海報內容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的功能得以生動形像展現出來。標識畫風萬分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這樣有趣軟萌的形式展現出來，不但使受眾的接納程度高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標識調性也分外契合，而且耀眼的618營銷重心也進一步為之提早造勢，形成引流。

日益多電商平臺的涌現，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞使用室外廣告進行促銷吸引客戶的眼神，拓展其知名度。此知名度不光包含受眾對品牌的認知，也包括消費者對于頂樓發光字的潛意識輸入。在預算足夠的境況下，電商巨頭都能批量投放戶外標識，搶速度、鋪量造勢、火速的將頂樓發光字告知大眾。在此目的的驅動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外廣告投放量一般較高，一樣，很多新生電商平臺也開始著力投放戶外標識，譬如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營銷節點，室外廣告能夠協助傳播

在信息可以飛速傳送的時代下，牌子對節點營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標識渠道的投放，618、雙11等電商營銷節點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這一些獨特節點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深牌子影響力的主要時期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創意室外廣告形勢，呈現自己的品牌力量，誘惑線下受眾，進一步強有力地把握線下流量。

小結：從電商的發展趨勢來看，電商宣揚從線上轉到線下是一個勢必的流程，只有通過線上線下實現全域打通，才可以輔助出售轉化率的大幅度提升。電商營銷僅有下沉到戶外, 加大“最后一公里”的加入，才能在電商下半場的主戰場占得先機，贏得優勢，從而取得營銷大戰的最終勝利。燈泡字