招牌、發光廣告牌、迎賓員、O2O平臺、明檔,這5點是影響新顧客走進餐廳消費的主要原因。發光廣告牌
門楣是第一視覺點在餐飲行業,有1個很有意思的表象:如若客戶低著頭走進店里,那基本能判斷他是老顧客或是即將赴約的用戶;要是客戶是用門口駐足,還東張西望,基本決定為新顧客。
是以,關于新用戶來說,餐廳門頭的信息傳播非常重要。
1、招牌信息要簡練分明
門楣上的信息是傳達給客戶的第一映像,尤其是新顧客第一次來,他們平常第放眼看見的就是餐廳門頭,并借助招牌的信息來幫助自身做決策。
△不要想消費者花時間猜你的名字
如若1個餐廳招牌,店名取得生僻且用繁體字書寫,用戶看了許久后,依然不知道餐廳的名字,乃至還不曉得餐廳賣的是什么產品,那么客戶抉擇走進這家餐廳的概率不會太大。
因而,門楣的內容必然要簡練,不需要的內容一律要刪掉。 門頭的字體也肯定要分明,不要把字體設計得太過于藝術或空洞,讓顧客讀不懂。
2、招牌信息要齊全
有些牌子的門楣,只寫了品牌名稱,沒寫種類名稱,在消費者心中即是信息缺失。例如門頭寫著“楊銘宇”、“張亮”,這就讓客戶摸不著頭腦,這家餐廳賣的到底是啥?
想要用戶一看到招牌就了解到餐廳的基本信息,門楣設置一定要保障牌子Logo+品牌名+品類名的基本結合。
Logo的本質是使得輔助牌子更方便更快速地被顧客記著,假若找不到好的圖形策劃,不用特意去創造一個Logo。過于冗雜或煩瑣的Logo 設計反而會增多客戶的記憶成本,不利于品牌的傳播。
3、門頭要匹配人均消費
有些餐飲老板認為把招牌裝修得高檔宏偉上檔次,有利于誘惑更加多的顧客進店。
事實卻并非這樣,如果門楣的質地和人均消費相差太大,對餐廳并并非一件好事。
例如明明是人均80塊的火鍋店,非整個高端門楣看上去像300塊的人均消費。結果能夠采納人均80塊消費的用戶被招牌嚇跑了,而習性人均300塊的客戶又莫得獲得相應高端的體驗,兩頭不討好。
因此,門頭的質地和人均消費必定要匹配。是快餐就用快餐式的門楣,是正餐就用正餐的招牌,張冠李戴的后果或許就是上錯花轎嫁錯郎。
門口聚合:臨門一腳很重大
門口組裝指的是:發光廣告牌、迎賓員、等位道具這3者的總稱,它們是對門頭內容的補充。
1、門口發光廣告牌是第二空間焦點
當客戶讀取完門頭信息后,第二感官點看得必然是門口。假如有發光廣告牌,平常會先看發光廣告牌,其次才是迎賓員。因為大多數人更愿意相信“自己見到的”。
發光廣告牌的作用即是對招牌信息的補充和解釋。
△要充分應用起門口的空間做廣告位
比如,招牌寫明是xxx私房菜館的餐廳,發光廣告牌一定要放標牌私房菜的圖片和文字。
由于,消費者看了門頭后已經清楚你是做私房菜,并且發生了興趣,這時候他就想知道你做的是什么私房菜,你的發光廣告牌正好給了他答案。若是顧客感受發光廣告牌上的私房菜不錯,他就會走進店里。
2、重視迎賓員,增設崗位及培訓
客人要是看完了門楣和發光廣告牌后并未入店,這時候的心理活動一般是在比較和選擇。若是用戶抉擇站在原地思考,說明餐廳至少有50%的機會。
這正是迎賓員上去拉客的最佳時機。
吃飯不是買房子,不須要花費時光深思熟慮。假若迎賓員趁機給客戶介紹菜品特色或最新活動,顧客往往會被打動,進店消費。
△善用迎賓員拉客
可是眾多餐廳并沒有講究迎賓員這個崗位,派出服務員流動擔任迎賓員。有些餐廳盡管設置了迎賓員,但在用餐高峰期又把僅有的迎賓員撤回去幫忙,引致店鋪前處于“真空”狀態,錯失了一些“思索的客人”。
好的餐飲牌子不但會專設迎賓員崗位,而且還要挑機靈的、形象好的迎賓員加以培訓,確保迎賓崗位有充分的人手,以便于提高隨機用戶的轉變率。
看重O2O維護,提升隨機顧客轉換率 跟著消費升級的到來,很多年輕用戶出門就餐時,通常都可以經過手機軟件查閱餐廳評論或招牌菜,以便作出是不是前往該餐廳就餐的選擇。
看評論或廣告牌菜背后的心理投射是:這家店的感覺拿捏不準,我會不能、踩到雷?
這些時候,平日著重O2O檢修的品牌,新客戶的轉化率就顯著高過其他牌子。
△門店信息一望而知
在維護O2O時,餐廳不但要在頁面上盡可能詳實地簡介餐廳位置、電話、招牌菜、情況等信息,并且要及時回復顧客評論,好評予以感謝,差評及時整改。
明檔廚房設置在顯目處如果餐廳設置有明檔廚房,最好把它設置在門口顯眼處。
廚師衣著整齊,廚房間通亮衛生,這自身就是一種無聲的引誘。你做什么樣菜、衛生境況如何樣、食材是否新鮮,用戶可通過明檔看得一清二楚。
值得留神的是,明檔廚房也有其兩面性。
假如管制不當,致使明檔衛生條件臟亂,則會起到反作用。
結 語
餐廳要引誘新客戶進店消費,升高營業額,需要把招牌、發光廣告牌、迎賓員、O2O平臺、明檔和等位工具等要素綜合一起,才能表現最大的成果,一旦有一環缺失,整體效果將大打折扣。專業不銹鋼發光字