電商節的連年激戰，為中國各產業杰出牌子出示了固定時間不變戰場，各樣精彩的“618廣告”作為了電商平臺和品牌主聯手增加營業的有力武器。移動互聯和多情景營銷年代讓電商標識戰場不光在互聯網傳媒，線下室外廣告也成為一個重大的戰場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、戶外大牌、機場/高鐵傳媒等等，都作為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。戶外標識

正值618年中電商促銷節隆重開幕之際，今日就一起來看看這些電商平臺是怎樣通過室外媒體打響“廣告營銷戰”的吧！

線上標識備受“嫌棄”，戶外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛已經異常火爆，各大電商為了普及營銷活動，配合各種線上標識平臺，卯足了勁向客戶傳播廣告信息。

最近這段時間有網友發現，利用電腦時會不停產生托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網頁，這樣不尊重顧客行為的線上彈窗標識引發了好多顧客的不滿和吐槽。更有消費者在微博上反映，只要在網絡上瀏覽過某類貨物，有關廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網絡安全法》顯著規定，網絡運營者不得收集與其提供的服務無關的個別信息。顯然，將自身收集的用戶信息為其余公司出示標識服務，并以“彈窗廣告”的樣式強行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用廣告創意，或結合符合客戶愛好的代言人，在今年的618期間創造出了讓客戶樂于接受、愿意買單的室外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發了路人和網友的廣泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復關系的消費者訴求。

為了協同在大屏上上刊的戶外廣告，天貓國際仍在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機廣告”，視頻內容為提醒顧客：“就算去往目的地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚。”不論是討巧的“登機”畫面設計品格，還是從各國標識性的好物實現引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這個新奇跨境購物消費手段，都妥妥的在線上和線下，引發了一波網友們的激烈討論。

關于這波“重連標識”，網友們也紛紛為天貓國際的廣告內容點贊。與天貓的“創意打法”不同，當成618“創始人”的京東選擇與明星李現、張若昀牽手展開全方位合作，在室外大規模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等多個媒介，形成全場景多方位立體籠罩，全力打造無處不在的狂歡節。

搶占室外線下流量，為線上導流

作為“年中沖業績”的購物狂歡節之一，電商平臺對618的注重程度甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數據研究中顯示，618和雙11是電商的兩大主要節日，標識投放展現峰值，且跟著618的影響力越來越大，廣告投放明顯向雙11看齊。2018年兩大電商節點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，達成歷史高點，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在所有戶外傳媒的抉擇上，電商巨頭投放的重心多注重于生活圈。CODC的統計中展示，電商雙節中，電商平臺對室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經過高頻次投放來轉化客戶對牌子的信任，加強品牌聲量，因此培養出平臺的使用習性。

央視財經曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于客戶數量增長的放緩，初步向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉消費者成為核心發力點。基于此點，電商選擇投放戶外標識本質上看準的是線下流量，經過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思索到成本和審批的困難，各大電商平臺往往更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小程序等途徑，導流至線上，達到線上線下聯動的意圖。

比方去年京東發起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外標識中，顧客只要掃碼參加活動便可瓜分平臺抵現紅包，順利幫助京東達成市場下沉，滲透新客戶，達成新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯合東方衛視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發聲助力。

電商平臺講究線下流量，戶外廣告成為重頭戲

說究竟，互聯網巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節，通過電商平臺線上原有的營銷界線根本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等室外標識的投放，線上線下等多渠道的曝光，全面覆蓋了顧客的生活，在大量升高牌子聲量的并且，也攜來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外廣告的原因在下面兩點：

第一，創意標識當道的時代，戶外標識可以輔助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的今天，廣告創意初步被業內所重視，室外標識也不例外。

今年618期間，京東聯合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外廣告，海報內容將智能家電擬人化，配合文案，將智能家電的性能得以生動形象呈現出來。標識畫風十分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的方法呈現出來，不但使受眾的采納水平高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標識調性也非常契合，并且耀眼的618營銷主題也進一步為之提前造勢，形成引流。

愈來愈多電商平臺的出現，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞使用室外廣告實現營銷誘惑客戶的眼神，拓展其知名度。此知名度不單包括受眾對品牌的認知，也囊括消費者對于樓頂外露發光字的潛意識輸入。在預算充裕的處境下，電商巨頭都會大宗投放戶外標識，搶速度、鋪量造勢、快速的將樓頂外露發光字告知大眾。在此目的的驅動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外廣告投放量普遍較高，一樣，許多新興電商平臺也開始著力投放戶外標識，譬如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營銷節點，室外廣告可以協助傳播

在信息能夠快速傳送的年代下，牌子對節點營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標識方法的投放，618、雙11等電商促銷節點逐漸深入人心。對買家來說，這一些特殊節點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深牌子影響力的重要時期。電商巨頭時常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創意室外廣告形勢，呈現本身的品牌力量，吸引線下受眾，進一步強有力地握住線下流量。

小結：從電商的發展趨勢來看，電商宣傳從線上轉到線下是1個一定的過程，惟有經過線上線下進行全域打通，才可以幫助出售轉變率的大幅度提高。電商營銷唯有下沉到戶外, 加大“最后一公里”的加入，才可以在電商下半場的主戰場占得先機，贏得優勢，進而取得營銷大戰的最終勝利。霓虹燈發光字

文章來自m.ymgbroadcast.com