不換招牌就換客戶(hù)，只要在廣告牌上加這幾個(gè)字，實(shí)體店生意立馬翻倍。標(biāo)牌

核心觀點(diǎn)：

房租真正采辦的是這些店門(mén)口的流量，并且門(mén)頭霸占了房租的90%的成本，如若門(mén)楣不能引誘客戶(hù)，房租等于白付，所以關(guān)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，招牌是最主要的廣告牌。

第一，我們先來(lái)顛覆2個(gè)習(xí)慣性認(rèn)知：

第一：不少用戶(hù)都認(rèn)為只要自身有錢(qián)租1個(gè)位置好的商店，就可以躺著賺錢(qián)，實(shí)際未必是這樣，由于好的商店口岸并不可幫助你獲客引流，幫你引流的實(shí)際是門(mén)頭，不信，那拿掉門(mén)楣，看還有沒(méi)有用戶(hù)進(jìn)店。

第二：開(kāi)店是要給房租的，很多老板都認(rèn)為支付房租，買(mǎi)的是空間、面積，其實(shí)不完全是，房租真正購(gòu)買(mǎi)的是這個(gè)店門(mén)口的流量，而且招牌占領(lǐng)了房租的90%的價(jià)值，如果門(mén)頭不能吸引顧客，房租等于白付，因此對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，門(mén)楣是最重大的廣告牌。

是以，招牌關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于陌生客戶(hù)來(lái)說(shuō)，門(mén)頭標(biāo)識(shí)沒(méi)有吸引力，就莫得進(jìn)店率，關(guān)于老用戶(hù)來(lái)講，門(mén)楣招牌就是信任度，即是感召力。

咱們來(lái)看少許具體的失敗招牌的案例，我在我家附近隨便走了一圈，見(jiàn)到如此一家店，門(mén)頭上展現(xiàn)的店名是家香菜，副標(biāo)題是生態(tài)川菜，這個(gè)門(mén)楣我個(gè)人認(rèn)為這就不是1個(gè)合格的招牌，旁邊的店的買(mǎi)賣(mài)都格外火爆，甚至在排隊(duì)，然而這家店從照片上來(lái)看，門(mén)可羅雀，用戶(hù)也正在焦慮站在門(mén)口看著路人。

這一個(gè)門(mén)頭為什么不合格，家香菜三個(gè)字自身還好，然而副標(biāo)題的“生態(tài)川菜”是什么樣鬼？老板也許想突出的點(diǎn)是他家的菜全是農(nóng)家的不打農(nóng)藥的菜，但是生態(tài)川菜根本就經(jīng)不起推敲，客戶(hù)也沒(méi)有猛烈的感知共鳴，如若副標(biāo)題換一句話(huà)，譬如“我家客戶(hù)最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估計(jì)買(mǎi)賣(mài)都可以好許多。

我們大家再來(lái)看一個(gè)很詭異的門(mén)楣事例，這就是北京朝陽(yáng)大悅城的一家餐廳，餐廳的名字叫“越打星”，招牌上排除這3個(gè)繞口的字之外，莫得其他任何的文字解讀。

他的一體裝飾格調(diào)還算有特點(diǎn)，并且北京的朝陽(yáng)大悅城的人流量是很大的，應(yīng)當(dāng)是北京最佳的超市之一了，可是就是店里沒(méi)顧客，不少客戶(hù)走到達(dá)店門(mén)前停頓2秒就轉(zhuǎn)頭了，這兒有一張照片，大伙可瞅瞅，你知道他是賣(mài)什么的嗎？假若我不告訴你，若是你不看他的菜單，你是絕對(duì)不知道他是賣(mài)新加坡菜的。

咱們大家再來(lái)看下面的這家店，店名：御小廚，副標(biāo)題：中華料理，中華料理是什么樣？中國(guó)菜嗎？我確信大部分人是對(duì)這幾個(gè)字無(wú)感的，不可急速的聯(lián)想到我到這家店里能夠吃什么？他的特色菜是什么樣？我為啥要進(jìn)去，這也是1個(gè)不合格的門(mén)頭策劃。

我們?cè)賮?lái)看下一張門(mén)楣的照片，敦煌主題餐廳，敦煌重心是什么意思？賣(mài)拉面的？我進(jìn)入看壁畫(huà)的？這也并非一個(gè)合格的門(mén)頭，能夠協(xié)助用戶(hù)在最短時(shí)間內(nèi)做出選擇的門(mén)楣，才是好招牌。

可以輔助顧客在最短時(shí)間內(nèi)做出抉擇的門(mén)頭，才是好門(mén)楣。

招牌有兩種，燒錢(qián)的門(mén)頭和吸金的門(mén)楣。燒錢(qián)的招牌客戶(hù)少、用戶(hù)不穩(wěn)定、來(lái)的不是要的顧客、熟客流失，促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量，停了就沒(méi)有。吸金的門(mén)頭門(mén)庭若市、客戶(hù)精準(zhǔn)、熟客穩(wěn)定、用戶(hù)認(rèn)為咱們是知己，很少打折，上新就會(huì)客。

那如何把燒錢(qián)的門(mén)楣變成吸金的招牌？第一、要產(chǎn)生品牌名，這些大伙都理解，我叫什么樣名字？

第二、要出現(xiàn)品類(lèi)名，我賣(mài)的是什么？例如我賣(mài)新加坡菜、我賣(mài)精美家常菜。

第3、戰(zhàn)斗口號(hào)，表示的是我有什么樣不一樣？比方到“成都必吃的小吃”。

第四、信任狀，表達(dá)的是選擇我的理由，比如上過(guò)央視，譬如開(kāi)了20年。

要是這4點(diǎn)能夠的融合到自己的門(mén)楣店招上，那才能算是真正好的門(mén)頭店招。迷你背發(fā)光字