我經常聽見有客戶說，我們大家的標識費至少耗損了一半。標識

其實，何止一半，廣告標題的好壞就影響標識花費的80%。這可并非我說的，當是廣告大師“大衛·奧格威”說的。

大衛·奧格威在《1個標識人的自白》一書中說：“假若你莫得在標題里寫點什么樣有推銷力的東西，你就浪費了你的顧客所花費用的80%。”

咱們大家每天會接收無數條信息，我們的留心力是有限的，沒太多時光去看廣告，許多時候會把標識當大氣，就算看也不可能仔細瀏覽。

所以，客戶對你感不感興趣，標題就抉擇了。《怎樣讓你的廣告賺大錢》作者約翰·卡普斯是這樣說的：“標題寫得好，幾乎就是標識成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標題太弱的廣告。”（本文說的標識是指平面廣告）。

若是你的標題太弱莫得營業力，就十分于損耗了80% 的標識費。

怎樣才能寫出有銷售力的廣告標題呢？

為了節約你的時間，我把我認為最有用的幾個點分享給你。

1.決定標識給誰看；

2.用戶為啥會需要買這貨物？

3.廣告標題容易有力；

4.標識標題盡量傳達完整信息。

第一、確定廣告給誰看。

做標識之前第一要對目的用戶團體定位。對誰，在什么情景，說什么樣話？

例如，腦白金。對誰說：年輕人、子女；什么場景：過年過節；傳達什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再譬如，東鵬特飲。對誰說：年輕人；什么情景：上班、開車；說什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有透過力的廣告務必精密傳達，請勿想著做成所有人都有共識的標識，這么做簡直沒用。

一次幫客戶寫廣告文案，顧客把文案發到他們員工群，得到的反饋是，沒有感覺，莫得采辦的沖動。

如此的測試有用嗎？

一點意義都沒有，也許你測試的這幾個人壓根兒就莫得需要，它們看了肯定沒感受。

比方，關于一個抵觸買二手車的用戶來說，當他看見“瓜子二手車沒有中間商賺差價”，他一定不感興致，惟有對想買二手車的人來說，他才可以懂。

標識不是說服每個別，也并非要每1個人都懂，懂的人自然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

假若你要涉及整個人，你可能就會如此打廣告，天然木材，傳統做工，匠心塑造、手工，梳齒滑潤，防靜電等盡大概包含全部特點，讓每個人都喜好。

實際，這樣的標識是平庸的，莫得穿透力。

首先要對梳子實現定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發的人用、直發、卷發、送禮、專注美發梳師等，只有對精確人群說話，他們才或許被說動。

要是是針對男性，由于男士的頭發短，梳子不用太大，你就可這么寫文案：“便攜小巧，隨地隨時好形像”。

假如是對于女性，你能夠從不帶靜電、不卡發、順滑等方面著手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發絲如流水般順滑”。

若是是涉及掉頭發的群體。能從不掉發、保護頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發專用梳，保護頭皮，不扯發”。

這兒就不再一一舉例。做廣告只用注意那些精準客戶和潛在顧客，說動精密客戶購買，給潛在顧客種草，讓它們有需求時對牌子有偏好。

第二、客戶為何會想要買這商品？

一切皆是使得成本和利益，我時常說，標識要處理真痛點，給真價值，真利益。

我們在看1個廣告的時候，只想知道：“這對我有什么好處？”。好的標識標題，可以講出顧客的自己利益或提供新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調用電省一半”即是這么直接告訴消費者他們需要的利益。

華與華的一個案例：愛的是酒。

愛的是酒的成本主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”是以廣告語就是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見如此1個標識，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這樣的廣告有出售力嗎？

顯然不具備。

當你還是小企業的時候，這么打標識就是在自嗨。

除非你自己即是產業里數一數二的，你如此說沒麻煩，像格力這樣的品牌，具備好的口碑和職業影響力，可以說“好空調，格力造”。

不一樣時期廣告策略是不一樣的，對于初創公司和中小公司，獨一的標準就是宣揚核心賣點給客戶攜來的利益。眾多初創企業，看見大牌子這么做，因而我也如此做，你要模仿的并非大企業現在，應是他剛創業時。

第三、標識標題簡便有力。

華與華的一篇事例文章中有這樣一段話，“命名和口號的底層邏輯，都是修辭學。“應用簡單的道理和字詞，傳達出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了客戶心理防線，讓用戶感到愉悅，并進一步影響了行為”。

當代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經》一書是這么定義標識的：“把廣告當作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，是以標識必須做成簡明、分明、令人信服。

第四、廣告標題盡量傳達完整信息。

我們大家很容易忘記標識的真正意圖：是溝通和出示信息。廣告標題盡量傳播完整信息，應當包涵品牌名、產品、活動乃至顧客價值。

譬如，毛豆新車網的標識，牌子名比廣告語還顯眼，意圖即是讓你清楚我是干什么樣的，我是誰，而后再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你確定聽經過一句格外典型的標識語“只是乎天長地久，不再乎曾經享有”，可是你了解是賣什么？什么樣品牌嗎？

很多人都不曉得，這樣就是沒有傳送完整的信息。

關于小公司來說，如此的廣告是在耗損錢。

我頻繁接到這樣的宣傳單，整個版面上印著大大的立體字發光標題，“今日特價，秒殺全城”。

看見這些標題是不是吊炸天的感應，但我就是不知道是什么牌子在搞活動，要仔細去看才能明白。

廣告有一個3秒原則，顧客唯有3秒時光留神到你，你這樣吊炸天的標識，然而不曉得你是誰，要做什么樣？

順手就丟進垃圾桶。

咱們試著來給家具城的廣告標題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購齊最多省2萬”。盡管不是什么好的標識標題，但比“今日特價，秒殺全城”要好許多，起碼知道具體牌子、活動和消費者能獲得的利益。

總結：

對于中小企業來說，有營業力的廣告能幫你節省80%的標識費。

好的標題遵循以下4點：

1.肯定廣告給誰看：傾向用戶定位，精確傳達。

2.客戶為什么會需要買這貨物：真痛點、真成本、真利益。

3.標識標題容易有力：廣告是推銷員，運用簡便的道理和字詞傳達。

4.標識標題盡量傳達完整信息：廣告的真正目的是溝通和提供信息。背景發光字