我頻繁聽(tīng)見(jiàn)有客戶(hù)說(shuō)，我們大家的標(biāo)識(shí)費(fèi)至少浪費(fèi)了一半。標(biāo)識(shí)

其實(shí)，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識(shí)費(fèi)用的80%。這可不是我說(shuō)的，當(dāng)是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)標(biāo)識(shí)人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“如若你莫得在標(biāo)題里寫(xiě)點(diǎn)什么有推銷(xiāo)力的東西，你就耗損了你的顧客所花耗費(fèi)的80%?！?

咱們大家每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，我們大家的留神力是有限的，沒(méi)太多時(shí)光去看廣告，許多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識(shí)當(dāng)大氣，就算看也不能、仔細(xì)閱讀。

是以，客戶(hù)對(duì)你感不感興趣，標(biāo)題就決策了?！对趺醋屇愕膹V告賺大錢(qián)》作者約翰·卡普斯是這樣說(shuō)的：“標(biāo)題寫(xiě)得好，幾乎就是標(biāo)識(shí)成功的保障。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告。”（本文說(shuō)的標(biāo)識(shí)是指平面廣告）。

如果你的標(biāo)題太弱沒(méi)有營(yíng)業(yè)力，就非常于損耗了80% 的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

怎樣才能寫(xiě)出有銷(xiāo)售力的廣告標(biāo)題呢？

為了節(jié)約你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.決定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看；

2.客戶(hù)為何會(huì)想要買(mǎi)這物品？

3.廣告標(biāo)題簡(jiǎn)單有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、確定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看。

做廣告之前第一要對(duì)傾向顧客團(tuán)體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么樣情景，說(shuō)什么話(huà)？

譬如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么樣場(chǎng)景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳送什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再譬如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么樣情景：上班、開(kāi)車(chē)；說(shuō)什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的標(biāo)識(shí)必須精準(zhǔn)傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做成全體人全有共識(shí)的廣告，如此做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫客戶(hù)寫(xiě)標(biāo)識(shí)文案，用戶(hù)把文案發(fā)到它們職工群，獲得的反饋是，莫得感應(yīng)，沒(méi)有采辦的沖動(dòng)。

這么的測(cè)驗(yàn)有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你測(cè)驗(yàn)的這幾個(gè)別壓根兒就沒(méi)有需要，它們看了必定沒(méi)感覺(jué)。

例如，關(guān)于一個(gè)抵觸買(mǎi)二手車(chē)的顧客來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見(jiàn)“瓜子二手車(chē)莫得中間商賺差價(jià)”，他肯定不感興致，僅有對(duì)想買(mǎi)二手車(chē)的人來(lái)說(shuō)，他才可以懂。

廣告并非說(shuō)服每個(gè)人，也并非要每1個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，我們要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣(mài)給光頭，花費(fèi)大力氣，還不必定成。

就拿梳子舉例，

如若你要涉及全部人，你也許就會(huì)這么打標(biāo)識(shí)，渾然木材，以前工藝，匠心打造、手工，梳齒潤(rùn)滑，防靜電等盡也許包涵所有優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)別都喜歡。

實(shí)際，如此的廣告是平庸的，沒(méi)有穿過(guò)力。

首先要對(duì)梳子進(jìn)行定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專(zhuān)業(yè)美發(fā)梳師等，唯有對(duì)精密人群說(shuō)話(huà)，他們才大概被說(shuō)動(dòng)。

若是是對(duì)于男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就能夠這樣寫(xiě)文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形象”。

要是是對(duì)于女性，你可以從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比方，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

假如是涉及掉頭發(fā)的群體。能從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比如，“3D按摩防掉發(fā)專(zhuān)用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用關(guān)注那些精確客戶(hù)和潛在用戶(hù)，說(shuō)動(dòng)精準(zhǔn)用戶(hù)采購(gòu)，給潛在顧客種草，讓它們有需求時(shí)對(duì)品牌有偏好。

第二、客戶(hù)為什么會(huì)想要買(mǎi)這貨物？

一切全是使得價(jià)值和利益，我常常說(shuō)，廣告要處理真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們?cè)诳?個(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想了解：“這對(duì)我有什么樣優(yōu)點(diǎn)？”。好的廣告標(biāo)題，能夠講出顧客的自己利益或提供新消息。

譬如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問(wèn)題”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴客戶(hù)他們須要的利益。

華與華的一個(gè)事例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的價(jià)值主張，“讓用戶(hù)把錢(qián)花在酒上，只掏酒錢(qián)買(mǎi)好酒”因而標(biāo)識(shí)語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢(qián)”。

我在電梯里面看見(jiàn)這么1個(gè)廣告，XXX全屋定制，好家具，XXX造。如此的標(biāo)識(shí)有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，這樣打廣告就是在自嗨。

除非你自己就是職業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這么說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，像格力如此的品牌，具備好的口碑和行業(yè)影響力，能說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不一樣時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不一樣的，關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)和中小公司，唯一的準(zhǔn)則即是宣傳核心賣(mài)點(diǎn)給顧客捎來(lái)的利益。眾多初創(chuàng)企業(yè)，看見(jiàn)大牌子這樣做，因此我也這樣做，你要模仿的并非大企業(yè)現(xiàn)今，而是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、廣告標(biāo)題容易有力。

華與華的一篇案例文章中有這么一段話(huà)，“命名和口號(hào)的底層邏輯，皆是修辭學(xué)?！斑\(yùn)用容易的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了顧客心理防線，讓客戶(hù)感到愜意，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)前標(biāo)識(shí)教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是如此定義廣告的：“把標(biāo)識(shí)當(dāng)作推銷(xiāo)員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷(xiāo)員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，因此廣告必須實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)明、分明、令人信服。

第四、標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們大家很輕松忘記廣告的真正意圖：是溝通和出示信息。標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳遞完整信息，應(yīng)當(dāng)包含品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及用戶(hù)成本。

比如，毛豆新車(chē)網(wǎng)的廣告，牌子名比標(biāo)識(shí)語(yǔ)還顯目，目的就是讓你知道我是干什么的，我是誰(shuí)，接著再告知你利益“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”。

你必然聽(tīng)通過(guò)一句特別經(jīng)典的廣告語(yǔ)“只在乎天長(zhǎng)地久，不在乎曾經(jīng)擁有”，可是你清楚是賣(mài)什么樣？什么品牌嗎？

很多人都不曉得，這樣就是莫得傳播完整的信息。

對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，這樣的標(biāo)識(shí)是用浪費(fèi)錢(qián)。

我通常接到這么的宣揚(yáng)單，整個(gè)版面上印著大量的雙面立體字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看見(jiàn)這些標(biāo)題是不是吊炸天的感覺(jué)，但我即是不知道是什么樣牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

廣告有一個(gè)3秒原則，消費(fèi)者惟有3秒時(shí)光留意到你，你這樣吊炸天的標(biāo)識(shí)，然而不曉得你是誰(shuí)，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來(lái)給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。雖然不是什么樣好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好許多，起碼了解具體牌子、活動(dòng)和客戶(hù)能得到的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有營(yíng)業(yè)力的廣告能幫你節(jié)省80%的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.肯定廣告給誰(shuí)看：目標(biāo)顧客定位，精密傳達(dá)。

2.顧客為啥會(huì)需要買(mǎi)這商品：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)單有力：廣告是推銷(xiāo)員，利用簡(jiǎn)便的道理和字詞傳達(dá)。

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：廣告的真正意圖是溝通和提供信息。拱面字

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