營銷有時候就是源于人們對“好奇”事物的關注,這篇文章就講訴了如此的一個故事。
米勒先生是銀環餐廳的用戶。這家餐廳是米勒先生的祖父創立的,祖父去世后由米勒的父親接管,后來又傳給了米勒,到現在已經有80多年的歷史了。
近幾年,餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越多,建筑一座比一座宏偉,外部裝潢一家比一家豪華,名字1個比一個古怪新奇。相比之下,樸實無華的銀環就顯得有些落伍了。固然這里的菜肴比別家都精美,價格也更便宜,卻吸引不到顧客,漸漸地就只剩下幾個老主顧了。米勒先生一籌莫展。
1、這天,米勒在街上碰到達兒時的好友,一位心理學教授。多年不見,兩人開懷暢談,當然說起銀環餐廳的困境。米勒先生感覺生意不好,重要是由于店名不行新潮和誘惑人,他讓老伙伴幫忙想1個搶眼的好名字。
“太容易了,你回去當即改名叫‘五環餐廳’,”心理學家說,“記得在招牌上畫6個圓環?!?
“6個環?可你剛剛并非說叫‘五環’嗎?”米勒大惑不解,“這些名字也不新奇,如何能吸引客戶呢?”
“到時候你就了解了?!崩吓笥研赜谐芍竦卣f。
幾天后,米勒先生還沒想出更佳的辦法,于是就照伙伴說的改了店名,換了廣告牌。奇怪的事情發生了。
2、第二天,五環餐廳還沒開張,米勒就看見幾個過路人在門外對著新標牌指指戳戳,以至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點鐘,店門剛開,眾多人就擁進來,七嘴八舌地告知領班:飯店標識上多畫了一個環。米勒先生在一旁認為本身像個傻瓜,尷尬萬分。
等指完錯誤,進來的人都為自身的洞察力而沾沾自喜,并因為可展現聰明才智而感到心滿意足。這時,他們開始留神到廚房里飄出誘人的香味,餐廳高雅愜意的布置,侍者們的彬彬有禮。來挑錯的人食欲大增,當即決定在五環餐廳吃飯。米勒聽見眾多人臨走時說:“原來還有這樣棒的一家餐廳,我以前如何沒注意到?”
那天,上門挑錯的人絡繹不絕,飯店的交易也空前興隆。此后連續幾個月,錯招牌引來無數用戶,五環餐廳名聲大振,越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝,告辭時他忍不住問:“你怎么樣清楚這招必然行呢?”
心理學家笑著回答:“你難道不知道?人類最佳的癖好之一即是挑毛??!”
總結:
人性是誘惑顧客留意力的手法之一。就像一篇文章的標題,大家總是會被各類標題黨引流,從而生成了點擊量。一家商店沒有1個好的名字就像一篇文章莫得好的標題是相似的,終究不能、讓眾人的關注。因此,引誘客戶的關鍵點之一就是從一個好的名字,1個好的標題初步!校園文化墻
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