我看見1個大幅室外標識,像個豎著的手機屏幕。
廣告背景深藍色,品牌名稱、圖片和標識語三部分自上而下排列。
品牌名稱3個字,前兩個字是生僻字,三個字連起來,并非一個熟悉的詞語,不可引發聯想,也沒有暗示意義。
我當時刻意看幾秒鐘牌子名稱,過了十多分鐘時光,我就想不起來了。
圖片是1個女性在練瑜伽,這亦是看了后面那句文案才了解的。雖然第一眼看不懂圖片表明什么,但是它起到了感官錘的作用。
廣告語是:極致瑜伽,極致體驗。八個字的文案,有四個字是標識法禁用詞。
上面的廣告有幾個硬傷。
第一,品牌名稱記不住。如果一個標識,連牌子名稱都莫得被記住,那廣告費浪費的不是一半,當是全部。
第二,沒有表明品類,如若并非看到后面那句“極致瑜伽,極致體驗”文案,是很難清楚這就是1個瑜伽館的標識。
第3,沒說明瑜伽館在哪,也沒提供聯絡方法。
戶外廣告應當維持“少即是多”的原則,提供的信息不能太多,太多了會釀成干預。
室外標識的籌劃和編排,有三個重要:
第1個關鍵,你是誰。
第二個核心,你哪里好,你的采辦理由是什么。
第3個重要,如何找到你。
這三個關鍵是站在用戶視線來看的,3個核心相應三個目的:
1.記住你是誰,你是做什么樣的。
2.記著你的好,你的成本優點。
3.找到你。
因而,環繞上面的3個意圖,戶外廣告普遍采用兩步營銷法:
第一步,呈現品牌名稱、牌子象征;展示價值特點、采購理由,呈現用戶觸達形式。
目的是使受眾更輕松記住你,包括記著你的品牌名稱,記住你是做什么的,記著你的優勢、你的特別之處、你對消費者的承諾等。
第二步,經過顧客觸達方式,獲取顧客流量,實現購買轉化和后續營銷。
出示方便用戶找到你的聯絡方法和聯絡手段,設計好中間頁和落地頁,這樣你一來能夠吸粉,二來能更好的做售前服務,三來你可對標識渠道導入的客流量進行轉變和后續營銷。