我看見(jiàn)1個(gè)大幅戶外標(biāo)識(shí)，像個(gè)豎著的手機(jī)屏幕。

廣告情景深藍(lán)色，牌子名稱(chēng)、圖片和標(biāo)識(shí)語(yǔ)三部分自上而下排列。

牌子名稱(chēng)3個(gè)字，前2個(gè)字是生僻字，三個(gè)字連起來(lái)，不是一個(gè)熟悉的詞語(yǔ)，不可引發(fā)聯(lián)想，也沒(méi)有暗示意義。

我那時(shí)刻意看幾秒鐘品牌名稱(chēng)，過(guò)了十多分鐘時(shí)間，我就想不起來(lái)了。

圖片是1個(gè)女性在練瑜伽，這亦是看了后面那句文案才知道的。固然第一眼看不懂圖片表達(dá)什么，但是它發(fā)揮了視覺(jué)錘的作用。

廣告語(yǔ)是：極致瑜伽，極致體驗(yàn)。八個(gè)字的文案，有四個(gè)字是標(biāo)識(shí)法禁用詞。

上面的廣告有幾個(gè)硬傷。

第一，牌子名稱(chēng)記不住。假如一個(gè)標(biāo)識(shí)，連品牌名稱(chēng)都莫得被記住，那廣告費(fèi)浪費(fèi)的并非一半，當(dāng)是全部。

第二，沒(méi)有表明品類(lèi)，如果不是見(jiàn)到后面那句“極致瑜伽，極致體驗(yàn)”文案，是很困難清楚這是1個(gè)瑜伽館的標(biāo)識(shí)。

第3，沒(méi)介紹瑜伽館在哪，也沒(méi)提供聯(lián)絡(luò)手段。

室外廣告應(yīng)該堅(jiān)持“少即是多”的原則，出示的信息不能太多，太多了會(huì)形成干擾。

戶外標(biāo)識(shí)的籌劃和編排，有三個(gè)關(guān)鍵：

第一個(gè)重要，你是誰(shuí)。

第二個(gè)核心，你哪里好，你的購(gòu)買(mǎi)理由是什么。

第3個(gè)關(guān)鍵，怎么樣找到你。

這三個(gè)重要是站在顧客視角來(lái)看的，3個(gè)核心對(duì)應(yīng)三個(gè)目標(biāo)：

1.記著你是誰(shuí)，你是做什么樣的。

2.記住你的好，你的成本優(yōu)勢(shì)。

3.找到你。

因而，圍繞上面的3個(gè)目的，室外廣告普遍使用兩步營(yíng)銷(xiāo)法：

第一步，展示牌子名稱(chēng)、品牌符號(hào)；呈現(xiàn)價(jià)值優(yōu)點(diǎn)、采辦理由，展現(xiàn)用戶觸達(dá)方式。

意圖是使受眾更容易記著你，包含記住你的牌子名稱(chēng)，記著你是做什么的，記住你的特點(diǎn)、你的特別之處、你對(duì)顧客的承諾等。

第二步，經(jīng)過(guò)客戶觸達(dá)形式，獲取用戶流量，實(shí)現(xiàn)采辦轉(zhuǎn)變和后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。

提供便利客戶找到你的聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)形式，策劃好中間頁(yè)和落地頁(yè)，這么你一來(lái)能夠吸粉，二來(lái)能夠很好的做售前服務(wù)，三來(lái)你能對(duì)標(biāo)識(shí)途徑導(dǎo)入的客流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換和后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。